丰朵丰胸五一期间网络广告投放分析

丰朵丰胸五一期间网络广告投放分析

作者：雷华锋

五一假期，为丰朵丰胸产品量身策划了五一专题，亦在网上推广，经部门同事建议，欲在百度与谷歌投放搜索引擎类广告。

鉴于此，在无法选择更多的广告投放途径之时，只有在现有的广告投放模式进行分析创新。而针对与目前的客户分析，在谷歌与百度之间，我决定只择其一，毕竟，具我了解分析的数据来看，一般女性在了解产品时，通常会通过多渠道、多方法搜寻、比较。而谷歌与百度的操作模式大径相同，为了避免广告费（因为是按浏览量与点击率收费）铺张浪费，故在其中选择一家即可，其余广告费，我计划在其他创新模式上尝试。

目的：花最少的钱，通过我网络途径将产品最大的品牌、效益化。

由于是五一假期期间，针对丰朵丰胸产品的特殊定位，经过仔细的研究分析，我决定通过以下渠道投放广告：
1、时尚性网站。

主要是考虑到风多丰胸产品定位中高端，故，在消费人群选择上定位于中高端时尚女性更为贴切，毕竟她们具有一定的消费能力。而目前不少时尚白领由于工作关系，无暇过多时间在浏览报刊、杂志，在办公室的她们大都会通过网络登入时尚型网站，寻觅自己所需。然，有虞氏时尚型网站，故不排除男性的关注浏览。

投放目的：潜在客户挖掘、塑造产品高端形象。

投放百分比：百分之十五

2、女性网站

无需置疑，更具针对性的女性群体网站，在这里投放虽然更具针对性，然不得不考虑所针对的人群有无一定的消费能力，由于网站的广泛化，无可避免的有消费者只是为之关注，在此网站最能提升产品的知名度与塑造产品的影响力，当然这也是必不可少的投放网站。

培养潜在客户、塑造与提升产品影响力。

投放百分比：百分之二十五

3、旅游网站

出于五一假期与策划主题的特殊性考虑，我对旅游网站亦会投注部分广告计划，在五一期间，旅游网站应该占据最大的份额的关注率。不少女性均会通过旅游网搜寻一些旅游景点与计划，此时的旅游网相对于其它网站独具一定的优势，然，考虑到旅游网只是针对旅游，而关注旅游网的女性朋友大多的心思并没有放在“丰胸”的视角上，故不能投入太多，只能是通过少部分的投入，吸引住女性朋友的眼球，当然，无可否认的是，这犹如海底捞针，既便如此，也有必要一试。

投放目的：吸引女性眼球，潜意识灌输“丰朵丰胸”理念。

投放百分比：百分之五

4、医疗美容网

就目前女性丰胸而言，一般是通过两种途径，一是手术；二是外在的产品护乳，故，很多爱美的女性都会选择一些专业的医疗机构，或购买专业的丰胸产品。由此可见，相关的美容网、医疗保健网等都会成为想丰胸女性的“关注焦点”。而丰朵丰胸在医疗网以及美容网的渠道推广，更能博得消费者的信赖。

投放目的：塑造公信力、培养消费者的消费意。

投放百分比：百分之二十

5、女性贴吧

女性贴吧包揽很广：丰胸贴吧、美容贴吧等等，之所以选择此途径推广，是出于对消费者的心理所需而定。据我调查发现几乎所有理性的消费者在决定丰胸时，都会在选择产品以及了解产品上下足功夫，特别是了解自己即将购买的丰胸产品，如产品的质量，用过此产品女性的反映等等。而贴吧则是他们了解的最直接也最快的方式，现在不少时尚网以及女性网均有此类贴吧，丰朵要想打开网络市场，这步不得不走，首先要有在贴吧炒作的案例出炉，跟帖也尤为重要。于此同时，我还计划在相应的女性贴吧配以丰朵产品的图片广告，因为考虑到只要是关注此类的女性都是有购买此类产品的欲望。客户点击此广告即可进入丰朵丰胸网站，更直接的了解产品，与贴吧相对应，事半功倍。而且通过贴吧关注丰朵的消费者更具有针对性、成交率也会大大提升。

投放目的：寻找直接客户、达成销售目的。

投放百分比：百分之二十五

6、其他网站形式

考虑到消费者所需的多元化，不得不把其他网站以及关键词融入其中。如，可以在博客上做适当投入，在每天的稿件中，都能作为推荐稿件向消费者推荐，再如相关的网站首页以晃动的图片广告出现，吸引消费者眼球，虽然不排除有好奇者点击进入，但也不能排除通过此途径可以大范围推广品牌，证明产品所在企业的实力，能够潜意识的让消费者对产品放心，消除疑虑心理。

投放目的：扩大产品品牌，证明企业实力。

投放百分比：百分之十

备注：考虑到五一假期游玩时间，故在广告投放时，为了尽量具有针对性，特在广告投放时间上做适当安排。由于白天消费者多在外游玩，故，在时间段上应白天早上、中午投放，晚上六点至十点投放（本部门工作人员十点加班后下班）。

广告金额的投放将在固定的广告额中进行合理调配，按不同的百分比进行调配，同时关键字的投放尽量为何产品、行业以及消费者的口味。考虑到主要人群在广东，所以在关键字的投入时，也要融入一些“广东元素”，可以尝试着投入一些粤语性质的关键词。